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求職者を集める方法12選！課題別に対応した求人方法の選び方も解説

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「求人を出しても応募がこない……」
「応募が来ても、求める人材とマッチしない……」

このような悩みのある採用担当者は、多いでしょう。

理想的な人材を集めるには、自社の目的や課題に合った採用手法を取り入れる必要があります。

そこで本記事では、応募が集まる求人方法を12選紹介し、課題別に対応した求人方法の選び方を詳しく解説します。

求職者を集める方法12選

ではさっそく、求職者を集める方法を12選紹介します。

  1. 求人サイトに広告を掲載する
  2. 自社の採用サイトを充実させる
  3. オウンドメディアリクルーティングを採用する
  4. SNSを活用する
  5. ダイレクトリクルーティングで直接アプローチする
  6. リファラル採用を導入する
  7. 会社説明会・採用イベントを開催する
  8. インターンシップを積極的に実施する
  9. アルムナイ採用を導入する
  10. 新聞やチラシなどの紙媒体に求人掲載する
  11. 人材派遣から人員を補充する
  12. 人材紹介サービスを利用する

求人サイトに広告を掲載する

もっとも一般的な方法が、求人サイトへの広告掲載です。

求人サイトは、幅広い求職者層にアプローチできる点が最大のメリットです。新卒や中途採用希望者、アルバイトを探している人など、ターゲットに合わせて利用する求人サイトを選びましょう。

多くの求人サイトには「勤務地」「給与」「職種」などの検索機能が備わっており、企業と求職者のマッチングがスムーズに行われます。

コスト面でも、求人サイトは比較的柔軟です。掲載料を支払うタイプや、採用が決まったときに成果報酬を支払うタイプなど、状況に応じて利用プランを選択できます。無料掲載が可能なサイトも多いので、予算が限られている場合に最適といえるでしょう。

無料掲載が可能な求人広告は、こちらの記事で紹介しています。

求人広告の無料掲載を実現する16サービス！0円で優秀な人材を採用する方法も紹介

自社の採用サイトを充実させる

自社の採用サイトを充実させることも、求職者を集める効果的な方法です。

採用サイトでは、企業の文化やビジョンを詳細に発信できます。また、職場環境や具体的な業務内容、福利厚生なども詳しく掲載することで、応募者とのミスマッチを減せるでしょう。

採用サイトを見直す際は、視覚的に魅力的なデザインを採用し、モバイル対応がスムーズかも考慮してください。求職者が知りたい情報を網羅し、企業の魅力を伝える工夫も必要です。

採用サイトに取り入れたいデザインについては、こちらの記事を参考にしてみてください。

採用サイトで新卒を獲得！デザインのポイントや事例13選も紹介

オウンドメディアリクルーティングを採用する

オウンドメディアは、自社が運営するブログやWebメディアを活用して情報発信する採用手法です。

企業の強みや文化、価値観を求職者に伝えることで、共感を得たターゲット層を引きつけられます。

オウンドメディアを活用した採用活動は、即効性には欠けるかもしれません。しかし、良質なコンテンツを発信し続けることで、ターゲット層への認知拡大や企業イメージの向上につながります。

自社の独自性を発信できる点で、オウンドメディアの活用は、採用活動に効果的な手法といえるでしょう。

SNSを活用する

SNSは、企業の日常的な活動やリアルな雰囲気を直接伝える際に最適なプラットフォームです。

特に、若い世代の求職者にアプローチしたい場合に効果的です。企業の魅力や職場環境を視覚的に届けることで、親近感を与えられるでしょう。

ただし、SNSは広く情報を届けられる反面、不特定多数の応募が増える可能性があります。そのため、求めるターゲット層を明確にし、発信する際は一貫性のある内容にしましょう。

ダイレクトリクルーティングで直接アプローチする

条件に合致する候補者に対して、直接アプローチするダイレクトリクルーティングも、効果的な採用手法です。

この手法は、企業が候補者のデータベースを確認してからコンタクトをとるため、欲しい人材をピンポイントで狙えるのが特徴です。候補者とのやり取りの中で、企業の魅力をダイレクトに伝えられる点も魅力といえるでしょう。

ただし、候補者の検索やアプローチには、時間と労力がかかることも考慮しなければいけません。やみくもに導入するのではなく、リソースをしっかり確保した上で取り組んでください。

なお、ダイレクトリクルーティングのコツについては、こちらの記事で詳しく解説しています。併せてご覧ください。

ダイレクトリクルーティングで新卒採用！成功の秘訣・サービス13選を徹底比較

リファラル採用を導入する

リファラル採用は、自社の社員や取引先を通じて採用候補者を紹介してもらう方法で、求職者を効率的に集める方法として有効です。

この方法では、企業文化や業務内容を理解した人が推薦するため、採用ミスマッチが発生するリスクを軽減できます。

企業が求める人材像を明確にしておくほど効果を発揮し、即戦力となる人材の確保につながるでしょう。

ただし、紹介されたからといって、面接や選考を省略して採用してしまうとリスクが伴います。推薦者の意向も重視しつつ、他の応募者と公平な採用ステップを踏んでください。

会社説明会・採用イベントを開催する

企業説明会や採用イベントは、求職者と直接交流する場として効果的です。

合同説明会や就職イベントでブースを出展することで、求職者へ直接アピールする機会が得られます。

スタートアップの企業でも、知名度に関係なく一定の求職者にアプローチできる点が、大きなメリットといえるでしょう。

ただし、出展費用やブース設営にかかるコストは、決して安くはありません。コストに見合う成果を得るには、出展目的を明確にしておきましょう。

採用イベントで求職者を集めるコツについては、こちらの記事を参考にしてみてください。

採用イベントで求める人材を獲得！種類や手順・面白い事例まで紹介

インターンシップを積極的に実施する

インターンシップは、求職者を集める効果的な手法のひとつです。

「2025年卒大学生インターンシップ・就職活動準備実態調査（中間総括）（株式会社マイナビ）」によると、2025年3月卒業予定の学生におけるインターンシップの参加率は、89.5％（※）に達したことが分かりました。

上記のデータから、多くの学生が、インターンシップに高い関心を持っていることが分かります。

さらに、日経ビジネスによると、インターンシップに参加した学生のうち43％（※）が、そのままインターン先の企業に入社しているというデータもあります。

こうした状況から、インターンシップを通じて直接的な接点を持つことは、求職者の入社意欲を高める要素になるのは間違いありません。

企業の知名度向上にもつながるため、中長期的な採用戦略として活用する価値があるといえるでしょう。

参照：
（※）株式会社マイナビ　2025年卒大学生インターンシップ・就職活動準備実態調査（中間総括）
（※）日経ビジネス

インターンシップ集客については、こちらの記事を参考にしてみてください。

インターンシップ集客の成功手法！学生の満足度が高いユニークな事例も紹介

アルムナイ採用を導入する

求職者を集める方法は、必ずしも新規雇用だけに留まりません。

過去に自社で働いていた元社員を再雇用する「アルムナイ採用」にも、注目が集まっています。

この採用手法は、すでに自社のカルチャーや業務を理解している人材を確保できる点がメリットです。即戦力となる人材を、ミスマッチなく採用できるでしょう。

マイナビキャリアリサーチLabの調査によると、2024年1月時点で、企業のアルムナイ採用実施率は40.9%（※）にのぼることが分かりました。従業員数が多い企業ほど、採用を導入している傾向があります。

この採用手法を導入する際は、退職者との関係を維持する仕組みや、円満退職を促す「イグジットマネジメント」を整備しなければいけません。

また「退職してもまた戻りたい」と感じられる柔軟な雇用形態の提供や、適切な処遇設計にも取り組む必要があるでしょう。

（※）参照：マイナビキャリアリサーチLab 2024年1月度 中途採用・転職活動の定点調査

新聞やチラシなどの紙媒体に求人掲載する

新聞やチラシなどの紙媒体での求人掲載は、特定の層にアプローチする上で有効な手法です。

デジタルが主流の現代でも、地元紙や地域限定のフリーペーパーで求人を探す方は多いでしょう。このような求職者は、地元で腰を据えて働きたいと希望するケースが多く、長期の活躍が期待できます。

また、紙媒体は、デジタル広告のように自動で流れてしまう心配がありません。求職者の記憶にも残りやすく、特定の層に継続的なアピールが期待できるでしょう。

人材派遣から人員を補充する

人材派遣は、効率的に必要な人材を確保する方法として非常に有効です。

派遣社員を活用するメリットは、採用する際の煩雑な手続きやコストの軽減です。たとえば、社会保険や雇用保険、給与計算などの労務管理は、派遣会社で対応するケースが多く、企業側の負担が増える心配は要りません。

また、繁忙期や特定のプロジェクト期間といった限定されたタイミングで、必要な人材を柔軟に確保することも可能です。

派遣会社に対して、依頼する業務内容や必要スキルを事前に明確にしておけば、即戦力となる人材を素早く配置できるでしょう。

人材紹介サービスを利用する

求職者を集めるなら、人材紹介サービスの利用も検討してみてください。

この手法では、転職に精通した担当者が企業と求職者の間に入り、スムーズに採用を進めてくれます。自社が求める人材像を明確に提示しておけば、採用ミスマッチを減らし、適切な人材を確保できるでしょう。

多くのサービスでは、採用が決まった際に、企業が人材紹介会社に成果報酬を支払う必要があります。報酬の相場は「一人あたり◯万円」と決まっているケースもあれば「採用した人材の理論年収◯％」と定められていることもあります。

一定のコストはかかるものの、条件に合った人材を確実に採用するための有効な手段といえるでしょう。

求職者を集める方法の選び方｜課題別

求職者を集める方法を選定する際は、自社が抱える課題に適した採用手法を見極める必要があります。

採用活動は、企業の将来を左右する重要なプロセスであり、手法の選択次第で結果が大きく異なります。

以降では、具体的な課題ごとに適した採用手法を詳しく解説しますので、自社の状況に照らし合わせながら実践してみてください。

  1. 応募者数が少ないとき
  2. 採用難易度が高いポジションを採用したいとき
  3. 採用ミスマッチが発生したとき
  4. 即戦力人材を確保したいとき
  5. 採用コストを抑えたいとき
  6. 地方の求職者を採用したいとき

応募者数が少ないとき

応募者数が不足している場合、採用戦略を見直し、より多くの人材にアプローチできる方法を検討する必要があります。

このような状況では、以下のような手法が効果的です。

求人サイトで広告掲載 多くの求職者が集まる求人サイトを利用。有料オプションを活用して、求人の露出を図るのがおすすめです。
ターゲットとなる求職者層に適した求人サイトを選んでいるかも再確認してください。
ダイレクトリクルーティングの活用 スタートアップ企業の場合は、大手企業と比べて知名度が低い傾向があります。直接アプローチをかけて、ターゲットにリーチする必要があります。
自社の魅力を再確認し発信する 自社のアピールポイントが求職者に十分伝わっているか見直すことも大切です。
働きやすさや独自の強み、社員インタビューなどを通じて、魅力を具体的に伝えることで応募意欲を高められるでしょう。

応募者数が少ない原因は、求人情報の露出不足や、ターゲット層への訴求力が弱いことが考えられます。

これらを見直し、自社の課題に合った手法を柔軟に組み合わせることで、より多くの求職者を集められるでしょう。

採用難易度が高いポジションを採用したいとき

採用難易度が高いポジションや専門性の高い役職では、求職者の母数が少なく競争も激化しやすい傾向があります。

通常の広告掲載だけでは十分な結果を得られにくいため、以下の採用手法を実践してみてください。

ダイレクトリクルーティング 業界特化型のダイレクトリクルーティングサービスを活用し、優秀な人材へ自社の魅力を届けましょう。
リファラル採用 採用対象と同じスキルや経験を持つ社員からの紹介が狙い目です。リファラル紹介制度を強化し、インセンティブを設けると、協力を得やすくなります。
人材紹介 難易度の高い採用に精通したエージェントを活用し、自社が求めるスキルや経験を持つ候補者を紹介してもらいましょう。

採用難易度が高いポジションでは、複数の手法を組み合わせて採用活動を進めてみてください。それぞれの手法の特性を理解し、最適なアプローチを行うことで、優秀な人材を確保する確率を高められるでしょう。

採用ミスマッチが発生したとき

採用ミスマッチは、多くの企業が直面する課題です。入社後に「思っていた仕事と違った」と感じるケースが多いと、早期離職や生産性の低下を招きかねません。

こうしたミスマッチを減らすためには、求職者に対して企業の実情や働く環境、求める人物像をより正確に伝えることが重要です。

以下では、採用ミスマッチを防ぐために効果的な採用手法を紹介します。

オウンドメディアリクルーティング 自社メディアによって、求職者が応募前に企業の価値観や仕事内容について深く理解できるため、ミスマッチのリスクを軽減できます。
独自性のあるコンテンツを継続的に発信すれば、採用ブランディングの強化にもつながります。
SNS採用 企業の日常や社内文化を手軽に発信する場合は、SNSが効果的。写真や動画を通じて、リアルな職場環境やイベントの様子を紹介することで、求職者に企業の「素顔」を届けられます。
自社の採用サイト 具体的な仕事内容やキャリアパスなどを詳しく記載できる自社サイトであれば、働くイメージを求職者に伝えやすくなります。さらに、FAQを用意することで、求職者の不安や疑問を解消するツールにもなるでしょう。

採用ミスマッチを防ぐには、企業が求職者に対して「本当の姿」を伝える工夫が欠かせません。

情報発信ツールを積極的に活用し、求職者が自社について十分に理解できる環境を整えてみてください。

採用ミスマッチを回避するコツについては、こちらの記事で詳しく解説しています。

採用ミスマッチが起こるのはなぜ？見落としがちな原因と対策を解説

即戦力人材を確保したいとき

即戦力となる人材を確保するには、特定の業務に精通し、豊富な経験や高度なスキルを持つことが重要なポイントとなります。

効果的な手法は、以下が挙げられます。

ダイレクトリクルーティング 求めるスキルセットを持った即戦力人材を効率よく探し出せます。また、スキル面だけでなく、人柄や価値観なども早い段階で把握しておきましょう。
人材派遣 短期間で即戦力を確保する手段として有効です。繁忙期やプロジェクト単位での採用ニーズにも柔軟に対応できます。
アルムナイ採用 退職者はすでに企業文化や業務内容を理解しているため、即戦力として活躍してくれるでしょう。
退職後に他社で得た新たなスキルや知識を保有していれば、自社の成長に大きく貢献してくれるケースもあります。

それぞれの手法には特徴があるため、自社の採用ニーズや課題に応じて、最適な方法を選択してみてください。

採用コストを抑えたいとき

限られた予算の中で優秀な人材を確保するためには、費用対効果の高い手法を選びましょう。採用コストを抑えるのに適した手法は、以下がおすすめです。

リファラル採用 求人広告や人材紹介会社を利用せずに人材を確保できます。
さらに、紹介者を通じて候補者のスキルや人柄が事前に把握できるため、ミスマッチのリスクが低いのもメリットです。
アルムナイ採用 自社の業務や文化を理解している元社員であれば、教育コストが抑えられます。
自社サイト 一度構築すれば低コストで運用できるのが自社サイトの魅力。SEO施策やSNS連携を活用することで、さらなるアクセス増加を狙うことも可能です。
SNS採用 無料もしくは低コストで求人情報を広く発信できるのが、SNSです。企業の日常や社内文化を発信することで、自社への関心を高められます。

自社の採用課題に合った戦略を立案し、効率的かつ費用対効果の高い採用活動を実現しましょう。

地方の求職者を採用したいとき

地方の求職者を採用する際は、地域特有のニーズや特性を理解した上で、求職者にアプローチできる採用手法を選んでください。

効果的な方法は、以下のとおりです。

会社説明会の開催 地方での会社説明会は、地元の求職者に企業の魅力を直接伝えられる場として非常に有効。地方出身の社員を登壇させると、親近感を持ってもらいやすくなります。
オンライン説明会を併用することで、移動が難しい求職者への対応も強化できるでしょう。
採用イベントの開催 地域密着型の採用イベントや合同説明会に参加することで、地方の求職者と直接出会う機会を増やせます。
地方新聞やチラシへの求人掲載 地方新聞や地域限定のフリーペーパー、チラシなどの紙媒体は、地域密着型の採用活動に非常に効果的。地元志向の高い求職者に対して強い訴求力が期待できるでしょう。

地域特性に応じた採用戦略を展開することで、地方から優秀な人材を確保するチャンスを拡大できるでしょう。

地方学生を採用するコツは、こちらの記事を参考にしてみてください。

地方学生の採用強化戦略！効果的なアプローチ手法や成功事例も紹介

求職者の集客を成功させる4つのポイント

求職者を集めるためには、採用市場や求職者のニーズに合わせた柔軟な戦略が求められます。特に意識したいのは、以下の4点です。

  1. 採用ターゲットを明確にする
  2. 求職者ニーズに沿った求人情報を提供する
  3. 複数の求人方法を取り入れる
  4. 魅力的な採用サイトを構築する

採用ターゲットを明確にする

最初に実施すべきは、採用活動の基盤となるターゲットの明確化です。
求職者がどのようなスキル、経験、価値観を持っているべきかを言語化してみてください。

具体的に盛り込みたい項目は、以下のとおりです。

  • 求める職種やポジション（例：エンジニア、営業、管理職など）
  • 必須スキル（例：営業経験、プロジェクト管理能力など）
  • 歓迎スキル（例：リーダー経験、業界特有の知識など）
  • 学歴
  • 資格（例：TOEICスコア、簿記、特定の業界ライセンスなど）
  • ターゲットとする年齢層（例：新卒、第二新卒、中堅層など）
  • 価値観や人柄
  • ターゲットの希望（成長機会を求めている、ワークライフバランスを重視など）
  • 求職者が応募時に注目する要素（例：キャリアパス、社風、働きがいなど）

こうした項目を具現化することで、よりターゲットに響く求人原稿を作成できます。

求職者ニーズに沿った求人情報を提供する

求職者が企業を選ぶ基準は、変化しつつあります。

従来は、給与や福利厚生のみの掲載が一般的でした。

しかし、ワークライフバランスが求められる近年では、社内の雰囲気や働く環境が求職者にとって重要な判断材料となっています。そのため、求人情報には実際の社員の働き方や職場の雰囲気、キャリアアップの機会などを盛り込んでください。

求職者にリアルな企業の姿を伝えることで、応募意欲を高められるでしょう。

複数の求人方法を取り入れる

複数の求人手法を組み合わせることが重要です。

たとえば、求人広告を利用しつつ、採用サイトやSNSを活用することで幅広い求職者層にリーチできます。

さらに、リファラル採用やダイレクトリクルーティングなど、複数のチャネルを併用すると、応募者数の増加につながるでしょう。

魅力的な採用サイトを構築する

採用サイトは、企業の第一印象を左右する重要なツールです。

人材採用支援事業を展開するONEの調査によると、求職者の多くが、求人に応募する前に企業ホームページを確認していることが分かっています。

自社の採用サイトでは、社員インタビューや職場の写真、社内イベントの様子など、求人媒体では伝えきれない情報を補完することが重要です。

また、求人媒体と採用サイトを連携させ、企業の魅力をより自由に表現できるコンテンツを作成しましょう。

参照：ONE GROUP 企業の「採用サイト」に関する意識調査を公開

求職者の集客方法に悩んだら専門家への依頼がおすすめ

求職者の集客方法に悩んだ際は、採用代行サービスの利用がおすすめです。

採用代行は、求人原稿の作成やターゲット設定、適切な求人媒体の選定・運用、求職者の面談まで、採用活動の全プロセスを包括的にサポートします。

自社でこれらをすべて担おうとすると、担当者に負担が集中しかねません。リソース不足やノウハウ不足で採用が難航している企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

おすすめの採用代行や選び方については、こちらの記事でまとめています。ぜひ参考にしてみてください。

採用代行会社のおすすめ13社徹底比較！費用相場・メリットを紹介

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まとめ：求職者を集める最適な方法を実践して優秀な人材を獲得しよう

求職者を集める方法は多岐にわたり、企業の課題や採用ターゲットに応じて適切な手法を選択することが重要です。

必要に応じて採用代行サービスや専門家のサポートを活用し、自社の採用課題を解決することも視野に入れましょう。

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